ZONASULTRA.COM, KENDARI – PT Intraco Penta Prima Servis Cabang Kendari sebagai dealer resmi alat Volvo optimis penjualan alat beratnya melampui target hingga akhir tahun 2018.
Kepala Cabang PT Intraco Penta Prima Servis Kendari Agus Sugianto mengatakan, peningkatakan penjualan alat berat dibanding tahun sebelumnya mengalami peningkatan lebih dari 50 persen. Dimana pada kuartal I tahun 2018 telah terjual delapan unit eskavator dan wheel loader, dan posisi di kuartal II ini sudah terkantongi 19 berkas pre order dari calon customer Volvo.
“Berkas PO masih dalam proses semua, terutama permohonan melalui pembiayaan sementara diurus oleh tim kami, ya target gak banyak sih. Tapi saya optimis penjualan bisa diatas target 30 unit sampai akhir tahun,” ungkap Agus saat ditemui di ruang kerjanya, Jumat (27/7/2018).
Menurutnya, angka penjualan pada kuartal I kemarin lebih tinggi dibanding kompetitor lain yang menjual alat berat sekelas 20 hingga 30 ton. Apalagi pihaknya dalam menjual produk Volvo tidak mementingkan keutungan semata. Sebab, pengusaha yang ingin membeli alat berat Volvo harus memenuhi sejumlah persayaratan yang telah ditetapkan pihaknya bersama pembiayan dan perbankan. Misalnya, track record perusahaan tersebut harus jelas dan memiliki dokumen resmi dari pemerintah.
Sedini mungkin, PT Intraco Penta Prima Servis Cabang Kendari melakukan pemeriksaan itu demi keuntungan bersama, sebab jika tidak seperti itu, ketika ada permasalahan dapat memberikan kerugian baik dari pihak dealer, pengusaha dan finance.
“Jadi bagi pengusaha yang baru mau mulai dan ingin, kita masih belum berani ambil resiko. Minimal 3 tahun lah dia sudah beroperasi usahanya, dan tentu usahanya tidak ilegal harus jelas izin dan surat-suratnya. Intinya kami ingin maju bersama,” jelas Agus.
Sejauh ini, Agus melihat jika geliat pertambangan di Sultra terus berkembang dan menunjukkan angka positif pasca dibukanya kembali kerang pertambangan dengan syarat membangun Smelter di daerah. Padahal, tahun 2014 saat pemerintah melarang ekspor bahan mentah, ekonomi yang merosot juga mempengaruhi tingkat penjualan dari alat berat yang ada di Sultra.
(Baca Juga : Volvo EC200D Hadir di Sultra, Intip Harga dan Keunggulannya)
Tipe Volvo yang banyak digunakan oleh pengusaha di Sultra ada Volvo EC210 untuk kerja konstruksi tambang, kemudian wheel loader SDLG936 serta produk baru EC200D. Produk baru ini dinilai memiliki penetrasi pasar cukup baik. Pasalnya pasca dirilis 4 unit langsung terjual.
Produk Volvo sendiri terkenal irit dan berteknologi tinggi, dimana setiap produk memiliki indikantor monitor yang mencatat track penggunaan dari alat berat. Sehingga ketika ada kerusakan petugas service tidak bekerja asalan.
Untuk EC210D harga jualnya saat ini Rp1,4 miliar, kemudian wheel loader SDLG936 Rp640 juta dan EC200D Rp1,3 miliar. Harga tersebut include dengan PPN, garansi satu tahun dan back service dua kali. (B)
Reporter : Ilham Surahmin
Editor : Tahir Ose
