ZONASULTRA.COM,KENDARI-Persaingan di bisnis otomotif menuntut para pemainnya terus berinovasi dan meningkatkan kemampuan promosi. Guna tetap menjaga performance itulah, PT Federal International Finance (FIF) Cabang Kendari menggelar training sales untuk meningkatkan kemampuan promosi dan pemasaran produk Astra Motor di masyarakat Sulawesi Tenggara (Sultra).
Manager Marketing FIF Group Kendari Budi Sakti mengatakan training yang digelar di Clarion Hotel ini diikuti 30 orang sales. “Mereka berasal dari Astra Motor Konawe Selatan (Konsel) dan Astra Motor Kota Kendari, masing-masing 15 orang perwakilan,” kata Budi, usai acara pelatihan, Sabtu (4/8/2018) lalu di Grand Clarion Hotel Kendari.
Ia menyebut bahwa para peserta merupakan sales pilihan yang diikutkan dalam program perdana untuk meningkatkan kemampuan mereka di lapangan. Budi menilai jika banyak sales dari Astra Motor di Bumi Anoa memiliki kemampuan mempuni dalam memasarkan produk, namun skill dan potensi tersebut belum tergali dengan baik. Sehingga eksekusinya belum maksimal tergarap.
FIF Group berharap dengan adanya training ini, seluruh sales Astra Motor dapat bekerja maksimal dalam memasarkan produk dan memahami karakter calon konsumen yang akan membeli produk Astra Motor.
Memahami karakter konsumen menjadi salah satu kunci penting bagi seorang sales, sebab banyak konsumen di Sultra belum memahami secara utuh apa kebutuhan yang sesuai dengan dirinya. “Misalnya ada konsumen yang ingin beli motor bebek, ternyata karateristik dirinya itu cocok motor matic, nah kemampuan analisa ini yang kami tanamkan ke sales kita,” tukas Budi.
Selain itu, kegiatan training ini juga untuk meningkatkan kemampuan pendekatan sales kepada masyarakat, sehingga FIF Group dapat semakin dikenal dan dekat dihati masyarakat.
Saat ini jumlah sales di Astra Motor yang tersebar di Sultra ada sekitar 80 orang. Astra Motor Kendari sendiri membawahi sejumlah pos seperti di Raha dan Baubau dan sejumlah pos di wilayah daratan sedangkan Astra Motor Konsel membawahi pos Bombana dan sekitarnya.(B)
